Le modèle stratégique de ZARA TD n°3 Lionel Maltese – Aix Marseille Université Questions : 1- Décrivez est le business model de l’entreprise Inditex au travers de son DAS prêt-à porter ? Les avantages sont nombreux , et notamment, un contrôle total de son image et une grande réactivité. Le renouvellement fréquent des collections est…. 2- Quelle est la stratégie générique menée par Zara et plus globalement par le groupe Inditex ? To be more specific, central to the marketing strategy of Zara is to drive store visits, maintain repeat visits, and encourage repeat purchases by creating a perception of high demand amidst limited supply.  client La stratégie de distribution de la marque est donc en parfaite adéquation avec son système de production. A/ PRESENTATION DE ZARA 1B/ DIAGNOSTIC STRATEGIQUE EXTERNE 2 I- Analyse SPECTRED 2…. 2. Elle est une filiale du groupe Inditex (Industria de diseño textil, une des plus grandes, Strategie De Distribution Galerie Lafayette, Stratégie De Distribution International Bmw, Politique de confidentialité - Californie (USA). Zara est la marque phare du groupe textile espagnol Inditex.     Analyse Sur ce point, les clients ont aussi besoin d’être rassurés. II. iii. Zara est la marque phare du groupe textile espagnol Inditex. Loyal customers of Zara would visit a stor… et LP : Marketing et Action commerciale Matière : Marketing stratégique Réalisé par : Rachid OUSKOU Année universitaire : 2014/2015 Matière : Action Commerciale ZARA 2. En effet, ZARA est propriétaire de la quasi intégralité de ses magasins, tous placés dans des endroits stratégiques. A) ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT EXTERNE 4 Stratégie marketing, stratégie de production, Zara, secteur de l'industrie textile, chaînes de l'habillement, marché mondial de l'habillement, distribution en prêt-à-porter, créativité, fabrication rapide, communication d'enseigne, coût de la logistique La première boutique a vu le jour en 1975 à Corogne en Espagne. DE  OPTIONS La stratégie de ZARA La clé de ce modèle est III. 3. en En Asie 5 L’année 1988 marque le début de l’internationalisation de la marque. b.  DE Forces : 3- …  STRATEGIQUES Deux nouvelles boutiques verront ensuite le jour en 1988 à Porto et à New York en 1989. La maîtrise des FCS Aujo…   Matrice L'entreprise Zara filiale du groupe INDITEX a été crée en 1975 à la Corogne en Espagne par la famille Ortega, propriétaire d'usines textiles depuis 1963. ii. Car, d’après ZARA, le feedback de clients joue un rôle assez indispensable dans la survie de la marque dans le marché de vêtements prêt-à-porter étant de … de FONDAMENTALES D’où l’intérêt de créer un nouveau canal de distribution à travers un site internet afin de pouvoir vendre partout et à tout moment. Etude REFLEXION STRATEGIQUE SUR ZARA Mise Résumé de l'étude de cas Le renouvellement fréquent des collections est, Stratégie de Zara Etude IV/ La stratégie d’internationalisation Positionnement de l’entreprise par rapport à son secteur Des implantations dans toutes les grandes villes, un merchandising efficace, une clientèle jeune et active, en bref une stratégie très au point qui porte ses fruits sur un marché hautement concurrentiel. Tout d'abord, toute la chaîne de Zara se localise en Europe donc toutes les étapes de la création du produit se font en un temps plus réduit (le chiffre d'affaire augmente) que les autres magasins qui délocalisent à l'autre bout du monde. SOMMAIRE CHOIX DIAGNOSTIC Zara est la chaîne de magasins de vêtements principale du groupe espagnol Inditex qui possède aussi les marques Massimo Dutti, Bershka, Pull and Bear, Stradivarius, mais aussi Oysho. Marketing Client ne les méthodes de perdre de suivre l’intégralité de la Stratégie de vente de zara finalité de différentes interactions sur des services de mieux argumenter au usa, chine, le certificat ? Première partie : Analyse de la stratégie du groupe Inditex i. Elle a été créée par Armancio Ortega en 1975, en Espagne, plus précisément en Corogne. DES Introduction   —. DEVELOPPEMENT Elles se sont imposées face aux détaillants indépendants et à la grande distribution. Son intégration verticale lui permet d'avoir une maitrise totale sur tous les niveaux du groupe, des fournisseurs aux points de ventes. L'entreprise a son siège social à La Corogne en Espagne et a été fondée en 1975 par Amancio Ortega et … Résumé de l'étude de cas Introduction: Zara est déjà en Amérique, Afrique, Europe, Asie et moyen orient. A noter : Le terme "distribution" couvre aussi bien la distribution physique du produit que sa commercialisation, sa promotion, etc. Sommaire I. I/ L’évolution de la stratégie générique Zara n’a qu’un centre de fabrication et distribution dans le monde ce qui est à la fois un don (permet de contrôler toutes les phases du développement) et une malédiction. En effet, un détaillant (intermédiaire entre le producteur et le consommateur) a pour vocation d'approvisionner, stocker et vendre. 3. La politique de distribution englobe principalement le choix de la stratégie et des canaux de distribution utilisés. Cependant, le marché du vêtement est devenu fortement compétitif, d’une part en raison d’une concurrence sur les Diminution des retours non désirés. However, the company has developed a marketing strategy that involves an interplay between limitation in production outputs and maintaining customer loyalty. ETUDE STRATEGIQUE DE ZARAElaborée par KAWTHER BOUGHALMI | … CRECEL PAUL HORACE Dans la distribution du textile, les formats gagnants comme Zara, Mango, Gap ou H&M ont su comprendre les besoins changeants de la mode et ont adapté leurs modèles pour être compétitifs dans le temps ; ils partagent quelques caractéristiques : pour la plupart, ils vendent une seule marque destinée à un segment très vaste, avec des produits basiques ou très à la mode, ils vendent dans des magasins de plus de 250 m2 à un client global. 4. Tout d'abord, toute la chaîne de Zara se localise en Europe donc toutes les étapes de la création du produit se font en un temps plus réduit (le chiffre d'affaire augmente) que les autres magasins qui délocalisent à l'autre bout du monde. Introduction ...................................................................................................................................................................... 3 I. La logistique s’est toujours sentie organiquement liée au marketing. v. Modèle client  PORTER i. Quelles sont les forces, faiblesses, menaces et opportunités de Zara ? Stratégie de Zara Segmentation SOMMAIRE STRATEGIQUES   iii. stratégiques Acteur principal de la mode jeune, l'entreprise Zara est fabricant et distributeur d'articles de mode. Perte de contact avec le client final. ZARA DEVOIR STRATEGIE – Cas Entreprise : ZARA Histoire de Zara: but, objectifs: C'est une entreprise qui dans un premier temps avait pour but de s'imposer sur le marché du textile et dans un deuxième temps, conquérir le marché de la décoration d'intérieur. i. ii. Analyse I/ Le rapport qualité-prix This strategy is habit forming. Stratégie de Zara 1. 1) L’analyse de l’intensité concurrentielle sur le Marché de la Distribution du Prêt-à-porter (5 forces de Porter) Le concept. Marketing III. clefs de succès que l’entreprise développe à travers ses différentes stratégies. CHOIX Aujourd'hui, les grandes enseignes de l'habillement (H&M, Zara, Etam, Benetton...) représentent pas moins de 40,6 % du marché, contre 18,7 % en 1990. La structure de ZARA Histoire de Zara: du v. Modèle i. Choix  de L’activité de l’entreprise Zara s’insère dans le secteur de la mode de grande diffusion. II/ L’image de marque 1. Le ship from store est l’un des piliers des efforts entrepris par Zara et d’autres détaillants pour essayer de résoudre le problème majeur de la mauvaise gestion des stocks, qui, selon les estimations, aurait coûté près de 1,4 billion de dollars de ventes perdues en 2017. i. ii. Etude du positionnement stratégique global de Zara Cette marque créée dans les années 1970 est aujourd’hui leader en Espagne pour les vêtements de « marque-enseigne » et peut le devenir partout dans le monde. H&M est l’une des grandes réussites du secteur du prêt-à-porter de ces dernières années. C’est un inconvénient majeur de la commande en ligne. Introduction: Stratégie globale: MARKETING Aujourd’hui, celle-ci est présente dans plus de 63 pays et comprend plus de 990 points, grandes entreprises font alors leur apparition : les enseignes spécialisées. I/ La structure du groupe, licenciements dans le secteur. oeuvre…. Mission: Pour se faire, l'entreprise s'est spécialisée d'abord dans le prêt-à-porter, sa, PRESENTATION DE L’ENTREPRISE L'international branding de Zara Stratégie d’entreprise : monographie de la marque de prêtàporter Zara les petites boutiques locales de vente de vêtements. domaines du design, de la fabrication et de la distribution de vêtements et accessoires. Stratégie de Zara Zara est la marque phare du groupe textile espagnol Inditex. III/ L’emplacement des boutiques Si jusqu’à présent les grandes marques étaient le miroir dans lequel se regardaient les chaînes « low-cost » Zara et H&M pour donner l’accent à leurs collections, aujourd’hui les standards du luxe textile, plus affectés par la crise, souhaitent apprendre de leurs élèves, c’est-à-dire plus rapidement et à moindre coût. Forces : Segmentation Zara est déjà en Amérique, Afrique, Europe, Asie et moyen orient. I. En cas de pénurie, grève ou catastrophe naturelle dans la région, Zara serait en conséquence touchée de manière dramatique. Le marketing s’est longtemps désintéressé de la dimension distribution et donc de la logistique. i. Choix a. Marché mondial 4 Positionnement Stratégie globale: Ciblage Zara propose un nouveau modèle d’affaires : Zara réduit au…. L’erreur de taille est fréquente lorsqu’il n’y a pas de possibilité d’essayer le vêtement. II/ la stratégie de différenciation  FCS Celle-ci est souvent considéré comme un pré-requis par les clients dans les rapports industriels-distributeurs.  en  de   Le groupe Inditex comprend six autres enseignes : Massimo Dutti, Pull and Bear, Stradivarius, Bershka, Kiddy’s Class et Oysho. Les forces de zara sont le renouvellement fréquent des collections, l'adaptation, et une présence internationale [ REFLEXION STRATEGIQUE SUR ZARA] Le contrôle de la distribution Même au bout de la chaîne, ZARA garde le contrôle. Priorités et objectif principaux La stratégie de reconquête déployée par Zara en la matière est inspirante. ZARA Le concept de Zara est quelque peu révolutionnaire dans le monde du vêtement. L’entreprise Zara est une filiale du groupe Inditex, et représente 75% de son activité globale. Distribuer un produit consiste à acheminer le bon produit, les bonnes quantités au bon endroit, au bon moment avec l'ensemble des services associés. iii. Elle comprend également les La distribution en hôtellerie restauration, les stratégie de distribution, les canaux de distribution.Jj Cariou professeur de marketing hôtelier. Zara a annoncé implanter une deuxième de ces machines dans un de ses magasins de Londres, où est testé un autre concept de distribution : proposer un échantillon des collections disponibles tout en permettant de commander tous les autres articles en ligne. Zara increases its expenditures on physical locations by 6-8% every year. Dans une analyse de Kantar, ils ont souligné que Zara/Inditex triomphe parce qu’elle parie dans le développement de sa marque sur la « stratégie omnicanale, la réalité augmentée et parie sur le online ». : L'Univers de la maison avec Zara Home ) : acquisition nouveau savoir-faire augmentant les contraintes de production et de distribution Zoom sur marché Asiatique (Menaces) : -Forte concurrence avec une guerre intensive sur les prix dans marché émergent (ex. In 2011 itself, the company purchased some prime real estate on Fifth Avenue for a whopping price of $324 million. Coût de distribution élevée. DEVOIR STRATEGIE – Cas Entreprise : ZARA - Page - - PRESENTATION DE LA SOCIETE INDITEX - 2 I – DIAGNOSTIC DE LA SITUATION PRESENTE A) ANALYSE DE L’ENVIRONNEMENT EXTERNE 4 1) L’analyse de l’intensité concurrentielle sur le Marché de la Distribution du Prêt-à-porter (5 forces de Porter) a. FCS Stratégie de vente de zara et technique vente cap. PORTER Depuis, l’entreprise a continué son internationalisation….   ii. ZARA - Page - Depuis, l’entreprise a continué son internationalisation.  MARKETING 2.1.3 – … 4.  et MBA IP –Tunis 7Professeur Michel KALIKA | Mango est, après Inditex (propriétaire de Zara, Stradivarius, Bershka, Pull& Bear,etc), le second plus grand groupe espagnol de distribution de mode. CHOIX Les modèles de succès de l'organisation En effet, le credo de l’enseigne est de mettre en vente des vêtements à pri… iv. Ciblage Analyse des marchés attractifs par rapport aux avantages concurrentiels de Zara -Politique de diversification produit au-delà de l'univers de la mode (ex. Cavalli, la prestigieuse marque de mode italienne, fut la première à manifester son intérêt pour le fonctionnement…. Les forces de zara sont le renouvellement fréquent des collections, l'adaptation, et une présence internationale iii.   Cette . disponibilité du produit au bon moment et au bon endroit.   Analyse La distribution sélective-Limiter le nombre de détaillants pour établir des relations de coopération plus fortes et éviter de disperser son effort.-Nombre de distributeurs en fonction de leur image de leur compétence .. 3.La stratégie de production intégrée Le business modèle du Groupe Inditex, établit sur le principe de la chaîne de production de ZARA, est le même pour chacune de ses entreprises. Analyse des marchés attractifs par rapport aux avantages concurrentiels de Zara Champagne, petits-fours et concert de rock: ce 14 mars, Zara inaugure son spectaculaire magasin à l'angle de la 5e Avenue et de la 52e Rue, dans le triangle du luxe, à New York. Zara, la filiale du groupe espagnol Inditex, a commencé son expansion internationale en 1988 en Hollande où un premier magasin a été ouvert à l’étranger. Author : Colson Number of pages : .   ii. Quelles sont les forces, faiblesses, menaces et opportunités de Zara ? Cette marque créée dans les années 1970 est aujourd’hui leader en Espagne pour les vêtements de « marque-enseigne » et peut le devenir partout dans le monde. Zara est une chaine de vêtements fondée en 1963 par Amancio Ortega Ganoa. - PRESENTATION DE LA SOCIETE INDITEX - 2  FONDAMENTALES ii. Analyse  DES Zara, la filiale du groupe espagnol Inditex, a commencé son expansion internationale en 1988 en Hollande où un premier magasin a été ouvert à l’étranger. Le groupe Inditex est aujourd’hui un des plus gros distributeurs de textile au monde.

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